小故事看交易!
从很小的时候起,我就喜欢去翻弄零钱盒子里的硬币和纸币,数它们的数量,分类它们的面值。直到长大了,我才明白,那其实是一种交易的思维。 我有一个朋友,他经营一家小型餐馆。有一天,他发现自己的生意越来越不好,每天的利润都在缩水。他苦恼地想到,除了菜品的口味和质量,店铺的装修和环境,还有一种因素会影响生意:交易。 有一次,他接到了一个电话预订外卖。在电话最后,那个顾客要求使用信用卡付款。他兴奋地按照提示操作,以为已经成功地完成了交易。但是,隔天他却收到银行短信通知支付失败,对方也没有再来取餐。 交易失误一次就够了,他认真地检视了一下整个过程,发现原来是自己没有确认对方信用卡的有效期和余额。这也让他明白,交易是需要双方确认的,尤其是在完成交易之前,一定要认真检查所有对方提供的信息,确保交易的合法性。 不久之后,他遇到了一个投资者,想要合作开辟新产品线。这个投资者是个走得很快的人,喜欢迅速做决策。在合作中,他发现自己的合作伙伴习惯比较迅速做决策,甚至不考虑细节问题,而自己却喜欢从各个角度去思考。 于是,他总结出一个原则:交易必须磨合。他的投资者要求立即实施计划并在短时间内取得成功,但他却想要在计划上沟通、尝试、改正。在交易中的每一步细节上,双方都遇到了很多的问题,但是通过磨合,他们发现彼此的优势和问题,并逐渐取得成功。 最后,他学会了共赢。有一个工程师找他合作成立一家有創意的公司。他们的专利有很高的价值。在交易中,价值是很重要的因素。一开始,工程师提出了一个很高的价格,但是他又知道自己需要时间去改善产品,让它更接近市场需求和接受度。 但是,我的朋友认为,他们应该重点考虑的是如何实现共赢,而不是着重谈价钱。他们最终决定,工程师和他们分别获得50%的股份。虽然这个价值看似不太公平,但是从整个交易的角度来看,这个安排是获得了对方的信任和支持,双方都可以在未来的合作中获益匪浅。 无论在电子商务还是线下生意上,掌握交易的技巧和规则是非常重要的。交易不只是一单生意,它还包含着信息的确认、方案的磨合、利益的分配等等问题。坚持诚实守信,相信共赢,才可以在交易中获得真正可持续的价值。小故事:看交易
场景一:交易失误
场景二:交易磨合
场景三:交易共赢
结语
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